什么是社交电商？社交电商市场分布和发展趋势！
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什么是社交电商？简单理解，社交电商就是在社交网络中促成的电商交易，与传统的电商不同点在于，社交电商下的用户既是购买者，也是分享者。
社交电商的三种模式
一、拼团模式
电商平台牺牲一定的利润，以2人以上拼团享更低价的方式进行，引导用户进行自发的传播，比如拼多多和苏宁拼购。
二、分销模式
这种的细分玩法其实很丰富，总体上看就是以优惠券或特定渠道链接为载体，分层级设置一定的分销佣金比例，将部分利润空间让给用户，比如云集、环球捕手、好省。
需要注意的是，分销本身又能分成两条路线：一条是“社群代理+多级分佣”，团长分享商品，团长的上家也有分润；另一种是“淘客”，通过特定的渠道拿到商家的优惠券，分享出去赚取佣金。
三、内容模式
这种模式主要是通过图文、短视频、直播等方式带货，比如抖音、快手、小红书。
观察这三种模式，总体上能得出以下结论：
靠自发传播，行为分散，想要便宜的时候就邀请朋友拼团、砍价，有利可图就分享出去，对平台来说好处是节约运营成本，但是这也意味着很难集中力量开展特定行动；
代理模式，层层相连，好处是有组织有纪律，但缺点是多级分佣导致每个层级利润都相对较少。
在传统电商平台中，商家通常要通过在平台购买广告位、推荐位、刷权重来实现商品的传达，成本高、覆盖人群有限；而社交电商可以实现大量推手个性化推荐。因此与传统电商相比，社交电商实现了低成本的末端精准推送。
社交电商市场分布和发展趋势
社交电商的头部平台有为阿里、京东、拼多多，占据了整个电商的绝大部分份额。
阿里的体量最大，远超其它平台，占整个电商份额的60％以上；京东第二，不到阿里的1/3；拼多多后来居上，达到了万亿级别；其它平台体量都相对比较小——从这点看，阿里依然为电商一哥。2020社交电商的年交易规模将达到3万亿，相当于现在阿里电商体量的一半。京东投资了社交电商平台芬香，拼多多本身就是走的社交电商的路子。
或许社交电商因为自身的特点，能满足买家计划之外的购物需求，一定程度上会带来增量市场，可必然无法避免蚕食阿里的电商份额。以现在的数据变化趋势，也不是动奶酪的小问题，而是带着镰刀砍大动脉了。
中小平大致分成两类：自有供应链的平台和第三方平台。
自有供应链的小平台，前期以高额的奖励机制和爆款商品来进行快速裂变，实现规模化，通常以团长为节点。奖励机制通常包含两部分收益：拉新费和销售佣金。拉新费的本质就是平台花钱买流量，至于平台后续能否赚钱，取决于通过裂变进来的粉丝沉淀并产生足够多的消费；销售佣金就是让团长分销赚钱，分享的动力取决于佣金的比例。
要能从商品中拿出足够多的佣金给到团长，就要求商品成本足够低，有足够的毛利空间去分蛋糕。所以对平台的供应链提出了很高的要求。
但是有分销意愿和分销能力的人有限，当然知名度和美誉度越高的平台，它能覆盖的有分销能力的人数量越多。当裂变到达瓶颈期以后，人数最多的尾部团长的分销热情就很难维持。所以只能通过提高团长佣金来刺激热情，通过价格战来扩大跑马圈地，用以保持对供应端的话语权，此时毛利空间更小了。
在这种商业模式下，团长和用户的转移成本非常低，很难形成对平台的黏性，所以大家会看到一些团长和用户在不同的平台之间跑来跑去。物美价廉的商品是吸引用户的关键，订单多就能增加团长的收入；团长的热情被会刺激从而促进推广的力度，带来更多的用户和团长，形成良性循环。因此，社交电商平台短期靠裂变，中期靠运营，长期靠供应链，高佣金、价格战这种烧钱模式不是长久之计，关键还在供应链。
第三方平台主要指的是“淘客”，字面意思可以简单理解为淘金的这么一个群体，他们主要通过阿里或者腾讯的开放平台做分销盈利。淘客的玩法很多，难度并不大，主要是信息差。
大家经常会在朋友圈看到那种“漏洞单”，这通常因为平台规则复杂，商家设置有误，被灰产从业者以技术手段抓取到，碍于平台规则，商家只能咽下去。比如满100元五折与满50减10同时生效，导致100元的东西只要40元就能买到。
正常情况下，店家到一些推广平台（比如阿里妈妈）发布特定佣金的推广商品，淘客负责分销，全网引流，然后把一部分佣金让利给买家，这样就出现了优惠券。在此基础上有比较嗜血的玩法，比如：原本成本50元的正品商品，市场价卖100元。店家找到淘客说，给你50％的佣金，再给30优惠券，最后20元成交，对于买家来说可谓物美价廉，对于店家来说显然是血亏。这和平台的商品推荐制度有关，因为销量上去了的话，可以蹭平台的免费公域流量。而一旦无法蹭到公域流量，商家就不会给出这种优惠，淘客也就没了基础。
从整体上看，淘客的这种玩法极大地伤害了商家的利益，变相提高了商家的经营门槛，使得平台往畸形发展，这是平台极不愿看到的。但是出于对某些现实情况的妥协，平台也只能静观其变。所以第三方平台的模式面对的最大挑战就是平台规则的变动，流量很容易被平台掐断，然后就垮掉了。
在互联网行业的起步和快速发展阶段，到处折腾下没问题，但是到了洗牌阶段，拥抱巨头是唯一的选择。
