给想做亚马逊的朋友一些建议，亚马逊运营经验分享！
发布：管理员阅读：
给大家说一下我所理解的亚马逊，给想做跨境电商或者身在跨境电商的各位分享一下我的想。5年前、甚至4年前，亚马逊的某些类目是可以有捡钱的机会，但现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了，但是赚钱的机会还是有的。
亚马逊分享：亚马逊新手卖家选品，都有那些坑？
避开侵权、避开敏感货、尽量选择不需类目审核的产品、尽量规避超级大卖垄断的类目、兼顾大小类目排名、尽量不选季节性产品、市场容量不能太小！
通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点，主要有以下几个特点
价格低：价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款；
体积小：体积小重量也轻，便于运输，邮费相对也比较低；
出货量：规划合理的产品；
好评率：评价普遍在四五星
利润合理：出售价格是成本的3倍以内
但是现在亚马逊下店困难，包括平台现在限制比较多，毫无规则可言，更是让很多做亚马逊或者平台电商的朋友困苦不已，很多朋友想解自己是否适合带着团队转战独立站，下面讲一下平台电商和独立站的区别！
境独立站的优势：更多的控制权
如果和亚马逊合作，就必须习惯用亚马逊的方式——这种方式不一定符合你的最佳利益。即使你很不满，还是需要遵守亚马逊的规则和流程。但在自建站上你可以设计任何想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控自己经营电商业务的方式。
更低的成本：在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而自建站的成本会相对较低，因为不需要支付平台费，100%的利润都归你。
客户粘性高：买家在亚马逊上买了产品后，觉得使用体验还不错，第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多，买家可能会因为价格或其它因素而选择其它店铺。而独立站对于老访客，黏性会更好。与新访客相比，老访客对产品已经有了一定认知，所以这部分流量相对更加精准，转化率更高。
少一些跟卖你产品的人：在亚马逊上，跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，而且价格更低。由于竞争的加剧，赢得Buy Box变得更困难，你想尽办法也甩不掉这群跟卖的人。而在自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。
虽然独立站有很多优势，但对中小卖家来说还是有一定的挑战。
做独立站的要求
1. 拥有一批忠诚粉丝是做独立站的前提，有了固定的受众才能保证独立站的流量和销量。
2. 独立站需要足够的资金填空，如果没有是无法做长久、精细的。
3. 独立站需要一定的设计能力，设计网站和Listing，符合特定市场的审美和使用习惯。
4. 开店难度较高，不像亚马逊新手也可以直接做，独立站对技术和运营知识要求高。
目前来看，独立站的流量和转化率肯定是比不过亚马逊的，但是独立站的客户获取与沉淀，是第三方网站亚马逊，ebay等等平台是完全不能比拟的。这就有点类似国内的天猫，京东，入驻其他平台，你离不开平台，离开之后，你丢失的东西相当大。如果你全部自营，那供应链，市场，售后，物流全权负责，相对投入会更大一些，但是顾客忠诚度会比第三方大得多。
独立站和第三方平台各有优劣势，如果有强大的资金和人员，其实最好的方式是同时在第三方平台和独立站上卖货，这样可以两手抓，但是如果只是侧重发展平台，那么独立站作为辅助可以引流。
从长远发展来看，独立站的运营发展更有利。独立站拥有绝对的自主权，更有利于品牌的树立、后期的持续发展，在一定程度上利润更高，也可以甩开跟卖。但要注意的是，选对产品很重要！深圳和广州做的很大的跨境电商企业以及品牌，可以说七八成都有自己的独立站，如果你们条件具备，有自己的品牌，资金也充足，还有自己的团队，那就及早建立独立站吧。
