直播间常见变现模式分析

跟早期的秀场直播相比，现在的直播间变现模式越来越多元化，尤其是现在直播电商的火爆，也有很多的主播转型直播带货，目前直播间常见变现模式有：打赏模式、带货模式、广告植入、内容付费、游戏付费等，接着我们分别来讲下这个几大模式。

一、打赏模式

打赏模式，是观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。

当然伴随着随着直播平台的升级和优化，礼物系统也更加多元化，从普通礼物到豪华礼物，再到能够影响主播排名的热门礼物、VIP用户专属的守护礼物，以及当下流行的幸运礼物，无一例外都是为了进一步刺激用户充值，提升平台收益。

二、带货模式

直播电商也就是直接的带货、卖货，这个主要分为两种，一种是主播自己经营店铺，卖自己店铺内的商品，像淘宝商家直播间、快手上自己接入店铺；另一种就是属于导购模式，主播主要起导购作用，主播在直播中推广店铺商品，以此来吸引用户，用户看直播时可直接挑选购买商品，主播从中抽取相应的佣金。

三、广告植入模式

一些主播拥有一定的名气之后，不少商家就会看中直播间的流量，委托主播对他们的产品进行宣传，主播收取一定的推广费用。这种变现方式一般广告是主播私下接的，平台不参与分成。当然平台也可在APP、直播间、直播礼物中植入广告，按展示/点击和广告商结算费用，也是一种变现形式。

四、内容付费

目前，市场上的直播模式多种多样，一对一直播、私密直播、在线教育等付费模式的直播逐渐流行起来。付费模式对直播的私密性要求更高，粉丝通过购买名额、计时付费等方式进入直播间观看，付费直播的内容质量相对较高，能够吸引粉丝付费直播一般内容质量较高，可以有效地留住粉丝，为平台和主播增加新的变现方式。

五、游戏付费模式

为了增加直播的趣味性和互动性，直播间了小游戏功能，粉丝要是想参与其中，需要充值平台的游戏币。直播间的小游戏功能不仅带动了的氛围，也为主播和平台带来了收益，淘宝、抖音、快手、微信的直播间会因为平台的特性出现比较大的差异。

在淘宝直播间中，变现的路径是最短的，用户的目的也很明确，就是来买买买的。所以在淘宝直播间中，转化率会更高一些，出于对平台的信任和购物属性习惯，所以他们的决策成本比较低。

而在抖音直播间则不同，用户来抖音更多是出于娱乐消遣的目的，他们通过短视频关注一些博主，进入他们直播间更多是出于对网红的仰望和好奇，所以在这些直播间中，如果对应粉丝精准且是一些非标品，转化率相对较高。

快手直播间则更是另外一番景象，快手直播间中对商品的销售一般都是薄利多销，而粉丝对于主播的信任大于对商品的信任，如果主播人设建立的好，商品的性价比高，那带货相对还是很容易的。

微信更多的是熟人社交，在微信直播间中要延续给予用户价值的信息，可以以分享式来带动商品销售。

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