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亚马逊关键词选择的套路和玩法,跨境电商这样做获取更多流量!

发布日期:2020/6/11 8:03:57 阅读

亚马逊是一个搜索引擎,搜索引擎对关键词起作用,没有关键词,就没有排名。如果没有在listing中添加关键词,产品就不会被搜索到。问题是,我们无法仅在一处就找到最佳关键词列表。这里有一些技巧,可以用来创建强大和成功的亚马逊listing。

亚马逊关键词

1、参考亚马逊的建议

就像谷歌一样,每当用户在搜索栏中输入搜索词时,亚马逊也会给出建议。这些建议的术语不是任意产生的。相反,亚马逊在建议中显示最常见的搜索词。这些关键词实际上比你想象的更重要。为什么?购物者是“很懒”的,他们不需要输入全部内容,只要搜索建议出现,他们就会立即点击。所以在做关键词研究的时候,一定不能错过这些关键词。把它们添加到标题、要点和描述中。这种方法只有一个缺点,由于建议的关键词很多,可能很难对它们进行分类和细化。

技巧:可以使用谷歌和Youtube上建议的关键词,因为这些平台的关键词在亚马逊上也很合适。

2、参考“经常同时购买”部分

“Frequently bought together section(经常同时购买)”部分显示了客户通常同时购买的商品。这里的思路是,如果客户购买一台咖啡机,他们可能也想购买咖啡包。通过使用与产品相关的关键词显示在“经常同时购买”部分,可以把产品呈现在不一定正在寻找你的产品的客户面前。这样的话,产品就会成为客户的首选,以防将来他们决定购买类似的产品。

3、利用长尾关键词

长尾关键词是包含三个或三个以上单词的关键词。为什么它们如此重要?试想一下,当想购买一款洗发水时,会在搜索栏写上“shampoo”还是“shampoo +品牌名称”或者“shampoo +发质”?现在知道为什么长尾关键词如此重要了。大多数亚马逊listing优化卖家选择忽略它们,不知道几乎所有的在线搜索都是由长尾关键词组成的。此外,长尾关键词能带来更好的转化率,因为客户在随意浏览时不会看到你的产品。在做关键词研究时,永远不要忽略长尾关键词,而是把它们添加到文案中。

4、不要盲目追求成功,要追求竞争力和相关性

“多多益善”不总是正确的,特别是当涉及到关键词数量时。正如我们讨论过的长尾关键词,没有必要使用一个竞争激烈而短期的关键词作为主要关键词。如果正在销售“Vitamin C Serum(维生素C精华)”,“serum(精华)”作为主要关键词是不合适的,这样排名就会下降,转化率也会急剧下降。

亚马逊关键词

5、分析竞争对手的listing

另一个永远不要低估的关键词来源是竞争对手的产品。找到前5个竞争对手或搜索结果页面首页的前5个产品,彻底分析他们的listing,最重要的是他们的标题。他们在要点和描述中使用了哪些关键词?观察他们标题的构成,并尽量使标题与之相似,标题里必须有他们标题里提到的词。另一种获得优势的方法是进行反向ASIN搜索。

6、使用亚马逊关键词工具

靠猜测在这里是行不通的,需要做出可靠的数据驱动的决定。这就是关键词研究工具发生作用的地方。只需输入种子关键促,就可以得到大量相关关键词的列表,以及它们的搜索量、季节趋势等等。这种数据洞察将帮助做出正确的决定。

7、利用广告

PPC广告是数据挖掘关键词的好地方。自动广告是一个相对简单和可靠的方法,可用于查找新的搜索字词并确定关键词的相关性。在运行自动广告系列一周或更长时间后,下载搜索字词报告,并确定购物者使用的关键词。可以看到关键词获得的展示次数与点击次数和销售次数之间的关系。归根结底,最重要的是根据转换率对关键词进行优先级排序。

8、设置优先级

产品标题是放置种子关键词和其他主要关键词的主要位置,然后是要点和描述。与一般概念不同的是,在要点和描述中添加的关键词不会被编入有机排序索引,它们用于赞助广告。最后,在后端填充字段。

9、添加后端关键词

不能在listing中包含所有的关键词,但是仍然可以为这些关键词排名。这时,后端关键词可以帮助你。可以在后端搜索条件中添加多达249个字符。买家无法看到这些关键词,但亚马逊可以。如果想知道后端关键词是否被索引,复制整个字符串并粘贴到搜索栏中。如果出现任何相关产品,则对关键词进行索引。仅仅添加后端关键词是不够的,还应该填写Subject Matter、Other Attributes、Target Audience和Intended Use字段。他们将进一步帮助亚马逊把你的listing带到正确的受众面前。

10、经常调整关键词研究

有什么大的节日或促销活动要来了吗?在文案中使用相关关键词,并在广告中添加一些关键词。尽管listing和后端字段已经塞满了关键词,但试着做一些空间调整来添加一些节日或礼物关键词,特别是如果产品在节假日需求更高的时候。试着在关键词工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals。

亚马逊关键词

亚马逊关键词选择常见问题解答

问题1、什么是Platinum关键词?

这些关键词由拥有Platinum账户的卖家添加。拥有Platinum销售门槛的卖家可获得资格。通过使用Platinum关键词,卖家可以定制产品的结构,以便购物者在访问店面时能够查看。除非你是Platinum卖家,否则填写Platinum Keywords字段毫无意义。

问题2、我是否应该使用错误拼写、品牌名或ASIN作为关键词?

是不可取的。亚马逊会自动纠正拼写错误的关键词,所以没有必要在文案或搜索词中添加它们。如果把它们添加到文案中,它会让品牌看起来不专业。如果亚马逊发现使用其他品牌名称在listing或后端中,那么该listing可能会被暂停销售。至于ASIN,使用ASIN作为关键词是没有意义的,没有人会使用ASIN搜索你的产品,亚马逊也会考虑相关的关键词,而不是ASIN。建议是不要把宝贵的空间浪费在这些东西上。

问题3、如何知道我在为哪个关键词排名?

在搜索栏中输入“ASIN+关键词”。如果产品出现在搜索结果中,则说明正在对该关键词进行排名。

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